被追加25%關(guān)稅,他們的軸承也不愁賣!
2018-10-29
近日,山東臨清的李洪興有點(diǎn)煩,從事軸承生意的他遭遇了“被加價(jià)”。由于出口美國的軸承關(guān)稅被追加25%,他不得不多支付幾百萬元的費(fèi)用。中美貿(mào)易變局之下,李洪興的軸承產(chǎn)品迎來了很大的不確定性,這讓他有些忐忑不安,但是,憑借著本地的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和自身堅(jiān)持的中高端產(chǎn)品戰(zhàn)略,他也堅(jiān)信,過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是他規(guī)避貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)的Z重要的“法寶”。
澳凱的軸承車間里,工人正在加工軸承。
【一次簽一年合同 訂單暫時(shí)未受影響】
澳凱軸承是臨清煙店鎮(zhèn)為數(shù)不多的主要以出口美國為主的軸承企業(yè)。李洪興是澳凱軸承的負(fù)責(zé)人,他的企業(yè)70%的產(chǎn)品出口美國,大客戶里還有福特這樣的世界五百強(qiáng)企業(yè)。但是,近期的中美貿(mào)易摩擦,讓李洪興的軸承生意確實(shí)受到了一定的影響,因?yàn)槊绹鴮?duì)中國出口的軸承追加25%的關(guān)稅后,相當(dāng)于產(chǎn)品在原價(jià)的基礎(chǔ)上,要提高至少25%的價(jià)格。
“雖然目前關(guān)稅提高了,但今年暫時(shí)影響不大。”李洪興表示,主要原因是他跟客戶每次都是簽一年的合同,一般合同簽了之后,都會(huì)按合同走,所以訂單還不受影響。
對(duì)于增加的這部分關(guān)稅產(chǎn)生的額外費(fèi)用,經(jīng)過協(xié)商后,李洪興與客戶雙方各負(fù)擔(dān)一半關(guān)稅。以該公司一年5000多萬元的出口額計(jì)算,25%關(guān)稅相當(dāng)于一年增加了1250多萬元的費(fèi)用,李洪興要承擔(dān)其中625萬多元的關(guān)稅。
“現(xiàn)在是你不發(fā)貨就是不執(zhí)行合同,算違約,你發(fā)貨就賠錢。所以這幾個(gè)月,每個(gè)月都有美國客戶來,他們來看你什么時(shí)候給他們把貨發(fā)完。今年10月份簽明年的合同,我估計(jì)明年不會(huì)簽一年時(shí)間了,明年會(huì)按季度來簽。”李洪興說。
李洪興坦言,中美貿(mào)易之間的不確定性,增加了雙方的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),這場(chǎng)貿(mào)易摩擦不過去,客戶也不敢簽太長(zhǎng)時(shí)間的合同。
【一次偶然的收購 讓他規(guī)避了部分風(fēng)險(xiǎn)】
值得慶幸的是,幾年前的一次偶然收購,讓他規(guī)避了這次貿(mào)易摩擦的部分風(fēng)險(xiǎn)。
李洪興從事軸承生意有二三十年時(shí)間,他已經(jīng)積累了不少客戶資源,也具備了一定的中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,于是開始把精力主要放在生產(chǎn)上。隨著生產(chǎn)能力的進(jìn)一步提升,尤其是質(zhì)量方面的提升,讓他有了進(jìn)軍國外的想法。恰好,他有一位美國朋友專做軸承方面的中美貿(mào)易,于是在這位朋友的幫助下,他在2009年進(jìn)軍美國市場(chǎng)。后來,美國市場(chǎng)成了他的主要客戶來源。
誰知2015年這位美國客戶意外去世,在失去聯(lián)系的那段時(shí)間,李洪興嚇壞了。“美國客戶一夜之間找不到了,我都嚇壞了,我當(dāng)時(shí)就這一個(gè)客戶,他欠我一千萬元貨款,路上還有兩千萬元的貨物,但是人卻找不到了,我都快瘋了,家里都停產(chǎn)了。”
后來李洪興終于聯(lián)系上了美國客戶的家人,經(jīng)過談判,收購了這家美國公司。李洪興說,在中美貿(mào)易摩擦之前,美國的公司已經(jīng)儲(chǔ)備了半年的貨物,提高關(guān)稅后,相當(dāng)于這批貨物提了25%的價(jià)格,能抵消一部分損失。
經(jīng)過2016年的這次事件,讓李洪興意識(shí)到不能光靠美國市場(chǎng)一條腿走路,于是他開始拓展國內(nèi)市場(chǎng),如今,比亞迪是他的大客戶。“現(xiàn)在我丟了美國市場(chǎng),光供比亞迪也可以。如果不跟比亞迪合作,光供美國市場(chǎng)也可以。”
李洪興從事軸承生意有二三十年時(shí)間,他已經(jīng)積累了不少客戶資源,也具備了一定的中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,于是開始把精力主要放在生產(chǎn)上。隨著生產(chǎn)能力的進(jìn)一步提升,尤其是質(zhì)量方面的提升,讓他有了進(jìn)軍國外的想法。恰好,他有一位美國朋友專做軸承方面的中美貿(mào)易,于是在這位朋友的幫助下,他在2009年進(jìn)軍美國市場(chǎng)。后來,美國市場(chǎng)成了他的主要客戶來源。
誰知2015年這位美國客戶意外去世,在失去聯(lián)系的那段時(shí)間,李洪興嚇壞了。“美國客戶一夜之間找不到了,我都嚇壞了,我當(dāng)時(shí)就這一個(gè)客戶,他欠我一千萬元貨款,路上還有兩千萬元的貨物,但是人卻找不到了,我都快瘋了,家里都停產(chǎn)了。”
后來李洪興終于聯(lián)系上了美國客戶的家人,經(jīng)過談判,收購了這家美國公司。李洪興說,在中美貿(mào)易摩擦之前,美國的公司已經(jīng)儲(chǔ)備了半年的貨物,提高關(guān)稅后,相當(dāng)于這批貨物提了25%的價(jià)格,能抵消一部分損失。
經(jīng)過2016年的這次事件,讓李洪興意識(shí)到不能光靠美國市場(chǎng)一條腿走路,于是他開始拓展國內(nèi)市場(chǎng),如今,比亞迪是他的大客戶。“現(xiàn)在我丟了美國市場(chǎng),光供比亞迪也可以。如果不跟比亞迪合作,光供美國市場(chǎng)也可以。”
【集群效應(yīng)明顯 能節(jié)省兩成的成本】
李洪興的競(jìng)爭(zhēng)力從何而來?這里有兩方面的原因:煙店的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和較早開始的中高端產(chǎn)品戰(zhàn)略。
聊城的煙店鎮(zhèn)被稱作中國軸承之鄉(xiāng),這里會(huì)集了兩千多家大大小小的軸承生產(chǎn)企業(yè)。官方數(shù)據(jù)顯示,目前,該市擁有注冊(cè)軸承生產(chǎn)加工企業(yè)2000余家,其中規(guī)模以上軸承企業(yè)138家,中軸協(xié)會(huì)員企業(yè)18家,理事單位6家,省軸協(xié)會(huì)員企業(yè)54家,從事軸承生產(chǎn)銷售的注冊(cè)個(gè)體工商戶4000余戶,從業(yè)人員10萬余人。
9月份在上海舉辦的為期四天的第十六屆軸承展剛剛結(jié)束,從國外來中國尋找供應(yīng)商的客戶們就出現(xiàn)在了臨清市新華路的一家酒店里。齊魯晚報(bào)記者看到,這里不時(shí)有操著外語、金發(fā)碧眼的外國人出出進(jìn)進(jìn),還有人在跟他們的翻譯交流。
李洪興說:“別看軸承是一個(gè)很小的東西,但是,如果不在煙店鎮(zhèn)生產(chǎn)的話,生產(chǎn)成本要比現(xiàn)在提高20%。”生產(chǎn)一個(gè)軸承需要熱處理、鍛造、淬火、車床磨加工、裝配等諸多環(huán)節(jié),而在煙店每個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都有企業(yè)專門做,軸承廠家不用每個(gè)環(huán)節(jié)都做,節(jié)省了人力物力等各種成本支出,從而能夠大大降低成本。
“一些外國人在煙店鎮(zhèn)租房,常年駐扎在煙店鎮(zhèn)。他們天天在不同廠子里轉(zhuǎn),貨比三家,挑選Z具性價(jià)比的產(chǎn)品。”臨清市商務(wù)局局長(zhǎng)朱榮光告訴齊魯晚報(bào)記者。
另外,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還來自于質(zhì)量的堅(jiān)守。李洪興在爭(zhēng)取國內(nèi)的比亞迪訂單時(shí)所有送審的產(chǎn)品都是一次通過驗(yàn)收。據(jù)他介紹,很多國產(chǎn)廠家很少有全部產(chǎn)品一次就通過的,這主要是因?yàn)樗?ldquo;秘密武器”。“我們公司有一個(gè)專業(yè)的行業(yè)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)給我們把關(guān),所以才能在產(chǎn)品生產(chǎn)上有這樣過硬的技術(shù)。”他介紹,這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由兩個(gè)外國人帶領(lǐng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),他們會(huì)在產(chǎn)品品質(zhì)、管理、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等各個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)。
【質(zhì)量高價(jià)格又有優(yōu)勢(shì) 公司都不需要銷售員】
“美國的鐵姆肯也是生產(chǎn)軸承的,他們的價(jià)格太高了,是我們的8-10倍,軸承比拖車還值錢。”李洪興說,美國使用的軸承是非標(biāo)產(chǎn)品,我們國產(chǎn)的軸承只要沒有質(zhì)量問題,就完全可以替代美國的產(chǎn)品。但是,美國本地企業(yè)對(duì)中國品牌認(rèn)可度還不夠,也有部分國產(chǎn)軸承質(zhì)量一般,經(jīng)常需要維修,在美國維修的成本,尤其是人工成本比較高,所以美國公司往往寧可用較貴的發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品,也很少用中國的產(chǎn)品。但是,澳凱的產(chǎn)品恰恰補(bǔ)上了這一環(huán):既有質(zhì)量保證,又在價(jià)格上具有天然的優(yōu)勢(shì)。讓李洪興Z驕傲的是,由于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),客戶穩(wěn)定,他的公司甚至都不需要銷售員。
在李洪興看來,美國對(duì)中國軸承發(fā)起的反傾銷比提高關(guān)稅更為可怕。“一旦被美國方面認(rèn)為產(chǎn)品存在傾銷,就會(huì)被征收98%的高關(guān)稅,我們哪有那么高的利潤?這相當(dāng)于把我們的產(chǎn)品拒之門外,目前,全國只有七八家企業(yè)有反傾銷豁免權(quán),所以反傾銷的官司必須要打。”(來源:齊魯晚報(bào))
在李洪興看來,美國對(duì)中國軸承發(fā)起的反傾銷比提高關(guān)稅更為可怕。“一旦被美國方面認(rèn)為產(chǎn)品存在傾銷,就會(huì)被征收98%的高關(guān)稅,我們哪有那么高的利潤?這相當(dāng)于把我們的產(chǎn)品拒之門外,目前,全國只有七八家企業(yè)有反傾銷豁免權(quán),所以反傾銷的官司必須要打。”(來源:齊魯晚報(bào))