近日，SKF與國內知名減速機主機制造商達成合作，助力其實現業(yè)務轉型和細分市場拓展，共同贏得冶金行業(yè)客戶新投產的兩條生產線中的軋機、齒輪箱減速機及驅動電機遠程診斷服務項目。這一合作預示著聚焦旋轉設備性能，將有助于SKF與主機制造商在業(yè)務目標上達成一致并進行更深入地合作，共同為終端客戶提供更優(yōu)質的全壽命周期服務。

在以往傳統(tǒng)業(yè)務模式的合作下，該主機廠客戶一度陷入難以破局的業(yè)務困境，核心問題包括：

業(yè)務范圍局限于現有的品牌定位
在現有細分市場無明顯競爭優(yōu)勢；受限于產品設計、制造工藝、服務能力等方面的限制，也無法進入更高端的細分市場。

業(yè)務模式多為一次性銷售
由于在后市場中積累的產品應用經驗不足，無法支持其向終端用戶提供產品全壽命周期服務。

陷入與其他本土品牌價格戰(zhàn)的僵局
由于本土品牌間同質化競爭嚴重，價格競爭日益激烈，利潤空間被嚴重擠壓。
SKF憑借在后市場用戶中對旋轉設備性能豐富的應用經驗，并伴隨著自身數字化和業(yè)務模式不斷轉型突破，積極分析該主機廠客戶面臨的問題及其終端用戶的核心訴求后，為其提供了全面的定制化解決方案：

數字化支持和遠程狀態(tài)監(jiān)測服務
具有豐富行業(yè)應用經驗的服務團隊
可以滿足該主機制造商及其終端用戶應用需求的完整的產品組合
SKF在產品、服務、技術及全價值鏈上的專業(yè)知識
通過雙方坦誠交流與深度合作，SKF助力該主機制造商迅速實現了以下幾點突破：

業(yè)務延展和業(yè)務轉型。借力SKF的專業(yè)知識，該主機制造商實現了與終端用戶的深層次價值鏈接，將業(yè)務范圍拓展到圍繞減速機的全壽命周期服務。

細分行業(yè)的業(yè)務增長。雙方通過技術合作，共同開發(fā)細分行業(yè)的專用減速機，提升標準減速箱的模塊化程度，實現細分行業(yè)銷售突破和快速增長（同比增長率40%以上）。

數字化服務能力建立。通過SKF的數字化產品、基于云的數字化建構和服務能力，該主機制造商也可以積累設備運維和現場服務知識，優(yōu)化產品設計和開發(fā)。

產品競爭力提升。建立戰(zhàn)略合作關系，運用SKF在產品設計、制造工藝、質量體系控制等方面的專業(yè)知識幫助該主機制造商全面提升其產品價值和整體競爭力。

SKF攜手主機制造商，通過數字化賦能和業(yè)務模式的轉型，致力于為終端用戶提升旋轉設備性能這一目標，共同建設更好的工業(yè)生態(tài)圈。