一顆脆弱的“芯”，向來都是中國制造之痛。而玉柴股份卻憑借一顆堅強的“心”讓中國農機馳騁于水田山地之間，獲得國內外眾多農機主流企業(yè)的青睞。在2018年春季鄭州農機展現(xiàn)場，伴隨著熙熙攘攘的參觀者，中國工業(yè)報記者采訪到了玉柴股份銷售公司通機動力總監(jiān)黃偉樞，他向記者闡述了玉柴強健中國“芯”的奧秘。

  三大主力產品攻城略地

 

  黃偉樞向中國工業(yè)報記者介紹，本次展會玉柴帶來三款主打機型。

 

  4DK發(fā)動機，定位為配套水田機械，包括水稻機。其具有配置高(進口共軌系統(tǒng))、排量大、結構緊湊、自重輕、穩(wěn)定耐用、動力強、油耗低等特點。4A系列發(fā)動機，定位為配套小麥機，中型的拖拉機。其具有排量大(升功率、扭矩儲備較大)、產品成熟穩(wěn)定、油耗低、噪音低等特點。6J發(fā)動機，主要定位是配套大中拖市場，以及將來的玉米機市場。其具有適配性好、可靠性高、經濟性好等特點。

 

  三款產品從水田到旱坡再到大中型耕地，定位非常清晰。目前，4DK已配套中聯(lián)重科、雷沃、沃得、道依茨法爾、常州東風等主機生產商，接到訂單超5000臺。4A已幾乎被所有國內農機廠家所采用，占據小麥機、玉米機市場超過60%以上的份額。6J也被所有國內主流拖拉機廠家配套，2017年銷售突破1萬臺，2018年將超過15000臺。

 

  黃偉樞告訴記者，三款產品在市場上取得的成功來源于玉柴對市場的準確把握。以玉柴4DK為例，在產品規(guī)劃的前期，玉柴做了大量的市場調研，分析了當時市場現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢，決定打造一款適合中小馬力段的非道路精品動力。正是基于此，4DK在T3排放階段應運而生，平臺與起點都領先于行業(yè)內絕大部分的產品，改變了一直以來水田型發(fā)動機產品質量、性能、油耗等參差不齊的局面。

 

  4DK的強勁實力也在市場上得到了廣泛認可。其配套了道依茨法爾水田型拖拉機，經過去年小批量驗證，現(xiàn)已經在南方開始旺銷。4DK還配套中聯(lián)重科、雷沃、沃得等水稻機，配套常州東風拖拉機產品也已經批量銷售。

 

  對此，黃偉樞不無自豪地表示，“4DK去年在市場上的表現(xiàn)非常搶眼，前期銷售的1000臺使用穩(wěn)定，一個新產品在批量投入市場年沒有出現(xiàn)一例大故障，而且動力強勁，得到了各個廠家的認可，這充分說明該產品在設計上非常成功，產品質量相當可靠。”

 

  而6J的銷售火爆程度也不逞多讓。在T3階段，主流拖拉機廠家均已配套玉柴6J發(fā)動機，比如雷沃、中聯(lián)、常發(fā)、常州東風農機、江蘇沃得、道依茨法爾、山東瑞澤、河北凱特等。由于國家農機購置補貼的導向，深松深耕政策的實施，土地流轉整合的加強，近幾年，大拖市場一直在持續(xù)走強，這也帶動了6J配套大拖市場份額的不斷上升。

 

  致勝之道：專注與服務

 

  玉柴在農機行業(yè)領域，已經樹立了卓越的品牌，多年以來，玉柴的產品品質穩(wěn)定，并不斷推出新品，特別是在T3以后，更好地發(fā)揮了玉柴電控方面的優(yōu)勢，已成為世界一流的農業(yè)裝備發(fā)動機企業(yè)。

 

  談及致勝的秘密，黃偉樞指出，國內農業(yè)機械動力要想在國內外市場競爭中取勝，必須重點培養(yǎng)規(guī)劃、研發(fā)、開發(fā)、生產、銷售、服務等專業(yè)團隊，并掌握發(fā)動機核心技術，加上積攢多年的產品及市場經驗，才有可能在競爭中生存并得到發(fā)展，玉柴是行業(yè)內較好的榜樣。

 

  黃偉樞認為，在玉柴的致勝之道中，以下兩點尤為突出：

 

  一是專注力。玉柴專業(yè)搞發(fā)動機，不涉足整機。在長期的專注中，玉柴形成了強大的技術實力，其產品線從幾十馬力到560馬力全部覆蓋，不斷檔，擁有成熟的電控發(fā)動機應用和服務經驗。

 

  目前，玉柴發(fā)動機制造能力、新品試制能力、產品質量控制能力均排在行業(yè)前列，能夠滿足客戶的產品交付、開發(fā)需求，產品可靠穩(wěn)定，性能突出。這些技術優(yōu)勢，在配套農機產品從國二轉國三的進程中發(fā)揮的淋漓盡致。由于國三的電動技術玉柴從2005年開始就在車用發(fā)動機產品上應用了，這使得玉柴配套農機的國二轉國三進程駕輕路熟，只需根據農機產品的特性進行適應性開發(fā)微調，從而確保了產品在穩(wěn)定性、可靠性、動力性和排放上的巨大優(yōu)勢。

 

  二是服務力。玉柴具備完善的銷售和服務網絡，能夠為重點客戶提供一對一的銷售和技術服務支持。其農機服務經驗豐富，能夠適應春耕、雙收、跨區(qū)服務的需求。尤其到電動產品時代，原來農機代理商對電控產品接觸的比較少，要提升他們的電控維修能力，需要一個過程。這對于玉柴服務體系來說，早就輕車熟路。玉柴對電控發(fā)動機接觸多年，其電控維修能力非常健全，這樣就能為廠家提供及時而專業(yè)的服務。

 

  排兵布陣：優(yōu)T3搶T4

 

  談及今年的產品布局和市場規(guī)劃，黃偉樞用六個字進行了概括，那就是“優(yōu)T3，搶T4”。

  黃偉樞向記者介紹，經過2016年、2017年的市場驗證，玉柴國三農業(yè)裝備動力經受住了市場的驗證，國三動力的燃油系統(tǒng)故障只有國二時代的四分之一，維修率和服務成本大幅下降，各主機廠對玉柴國三產品質量、性能和服務均表示滿意。2018年，玉柴將會對T3產品進一步優(yōu)化，專注做好包括水稻機、小麥機、玉米機以及大拖在內的細分市場，成為這些細分市場當仁不讓的主流配套動力。

 

  2018年，玉柴正全面啟動T4階段非道路配套開發(fā)工作，力爭主要產品DK04、A05、A07在各細分市場(收割機、拖拉機)實現(xiàn)樣機配套工作，盡早投放到終端做實地測試和驗證。

 

  具體到國四產品儲備的實行步驟，黃偉樞告訴記者，目前，玉柴正按國家環(huán)保局發(fā)布的意見稿要求，全力以赴以2020年1月1號為截止點，進行倒排時間。根據農機的季節(jié)性，玉柴在今年8月份之前要做出配套玉米機的樣機，使得秋季的玉米收割能趕得上驗證一個季節(jié)。在明年的3月份之前，要將小麥機的配套動力做好。今年年底，把大拖的配套做好。到明年3月份之前，玉柴要將全部農機主線產品的配套動力做好，從容地進行春季、夏季以及秋季的匹配驗證，為主機廠家的匹配驗證提供了一個季節(jié)的儲備時間，從而對產品品質進行了有力把控。

 

  低頭走路是專注，抬頭看路是前瞻。兩者的結合是所有成功的奧秘。玉柴緊跟國家的政策發(fā)展方向和莊稼農時，列出各型產品的上市時間規(guī)劃，按照此規(guī)劃倒排時間，然后專注于研發(fā)和服務。正是專注與前瞻的結合，把握住了市場脈搏、控制住了自己的心神，玉柴的中國“芯”就自然會跳動得格外強健。